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徐小平:創業公司如何在海外發展壯大

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  出海這個生意不容易做。不要說出海了,就連上海都這么難。因為大家要征服的是一個嶄新的市場,我也不知道中國的創業者怎么就在過去幾年把這個事情做起來了。
  我剛做創投是2006年左右,那個時候新東方上市,我正在尋找我的新的事業。這時,很多留學生從海外回來要創業,他們找到我,說“美國有一個項目特別火,我要把這個項目帶回來做”。那個時候這種模式的成功率非常高,我們稱之為“Copy to China”。
  而在過去三到五年, “Copy to China”已經變成了“Copy from China。” 我在講這個故事時像講一個神話一樣,中國以前一直說著中國copy世界,突然之間世界開始copy中國。
  這背后的驅動力量主要是中國的創業者、企業家們真正把中國本土誕生的獨一無二的模式、經驗帶向了世界。來自中國的產品、創意慢慢形成了今日浩瀚的洪流,正在世界的各個市場上攻城掠地,贏得了當地的用戶;最后把“中國制造”、“中國創造”、“中國觀念”、以及中國的企業精神,帶到全球。
  小時候讀唐詩,“海客談瀛洲,煙波浩渺信難求”,海外總是一個煙波浩渺、遙不可及的地方,但是現在“海外”,居然成了一個商業模式,全球任何一個地方都有中國企業家的足跡和貢獻。
  我剛從南非回來,一個朋友請我們去南非去,南非的貨幣叫蘭特,為什么叫蘭特?一個叫西塞爾·羅德(cecil john rhodes)的人從英國移民南非,他在南非開發礦業、急劇擴張,其公司做得如此之大,以至南非今日的貨幣蘭特就是源自他的礦業公司。
  再往前,如果沒有哥倫布就沒有美洲大陸,就不可能發現一個嶄新的天地,人類文明可能就會改寫。但是那個時候的出海,那個時候的遠航都是征服、掠奪。而這種歷史的創傷,至今還在現實中在不斷地復發。
  但是在21世紀,在Facebook的時代,在互聯網的時代,其實出海有了完全不同的含義和方式。當大家將一個創意轉化成產品和服務放到網上去賣,將好的產品和服務帶到了大家目標所在地。這不是征服、掠奪,而是分享、共贏。這個是我們這一代的“大航海運動”,這個時代的“地理大發現”。
  大家都是現代哥倫布、是最積極意義上的羅德。說到這里,我很激動,真格基金一直在出海方面有積極的布局,也有取得了一些成果。
  下面我想跟大家分享一些真格所做的出海項目故事。
  Club Factoty
  我先講我們投資的出海電商Club  Factory。兩位創始人從斯坦福回來要做一個第三方大數據平臺,幫助企業分析哪個產品好賣。后來隨著團隊對行業更深的理解,他們認為第三方的大

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