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壽險營銷——適合白手起家的人

     王國良,生于1968年7月,畢業于浙江工業大學。1995年3月加盟平安壽險,1997年5月榮獲總公司“1996年度全國優秀營業區經理獎”, 1999年11月晉升為平安系統業務總監,2001年9月晉升為高級業務總監。經他育成的營銷人員達3000人,占了平安杭州本部壽險營銷人員總數的 80%。連續四年,他的名字出現在杭州市地稅局納稅大戶的光榮榜上。
創業回放
     記得第一天出去展業,站在公司門前,有好大一會兒工夫,竟然不知先朝左邊走,還是朝右邊行。夕陽西下,回到起點的我兩手空空,所遇客戶的反映幾乎千篇一律:陌生、好奇、不解,然后便是拒絕。———一種打破平衡后的失落感悄悄地將我籠罩起來,第一天的徒勞而返,讓我初次領略了做保險的不易。
     杭州人有句話叫“好漢不掙六月錢”,而我加盟平安時正是杭州炎熱的夏天,在太陽下騎著單車來回奔波,沒幾天,我就曬得黑不溜秋。一天,我從報上得知在杭州九堡成立了新的經濟開發區,求成心切的我立馬騎車往九堡趕。一路驕陽似火,兩條手臂布滿了白花花的汗鹽花。奔了二三十里地后,出現在眼前的竟是一大片只有幾根木樁的泥地和幾個正在挖土的農民工,我差點暈了過去。當時真有種苦不堪言的感覺,但事后一想,連女同胞都在頂著烈日無怨無悔地奔跑,男子漢大丈夫更應該直起腰桿來。就這樣,在那個“火熱”的第一個月,我做下了兩萬元的保費。
     當我把這個成績告訴我父母時,他們的第一句話是:下個月還會有這么多保費嗎?是啊,下個月會怎么樣呢?我沒有想到這個問題,但我很清楚自己走進了一片新的天地。

行業觀點
     保險營銷:介于伙計與老板之間
     如果把社會人群分成打工者和企業主兩類的話,我覺得保險營銷是介于兩者之間。打工者不用承擔風險和壓力,但收入有限;而企業主需要承擔風險和壓力,同時他的收入有可能非常好。而做保險營銷呢?只要自己努力,獲得的報酬也是非常可觀的。保險業在國外的迅猛發展,為許多沒有資金和社會關系的人

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