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老外貿SOHO給新SOHO族的忠告

   現在很多人剛接觸外貿,看到很多人都成了SOHO,覺得這是種時尚,也加入其中,也許有的人運氣好,一試就成,但畢竟只是少數。做任何事情,都要一個過程,需要扎實的功底,需要循序漸進的。

 

  現在,很多人都在爭論,到底是該先了解產品再尋找客人還是該找了客人再去熟悉產品,Jade有自己的看法。

  

  “首先去了解產品行情,找準產品方向,然后找工廠向他們請教,學習產品知識,不懂產品,你沒辦法向客戶推銷. 2002年上半年做了幾個小單,但是只要是臺灣,新加坡的幾個客戶, 基本上都不是真正的老外 ,所以我要先虛心向工廠學習, 經過幾個月的努力,真正學到了好多的東西,也大開眼界,發現原來在公司真是坐井觀天哦,產品范圍太狹小了,發了很多的郵件出去推銷新學到的產品。”

  

  Jade認為,有了一定的外貿基礎再做SOHO會好些。因為時間長一點,功底深一點,有了基礎,對SOHO操作起來更順手,對外貿流程越熟悉越好,對產品知識懂的越多越好,如果能有自己的客人也是不錯的,現在很多從外貿公司出來的人,都會帶著自己的客戶出來做SOHO。

  

  “我出來的時候最困難,原來是做單證、跟單的,一個客戶都沒有,白手起家。外貿基礎扎實,對SOHO很有利,我深有體會 。我在這個行業是呆了8年才出來SOHO的,我在倉庫做過1年,財務1年,然后是單證、跟單6年,如果算車間就是10年。”

 

“如果說在車間只是熟悉單一產品,那在倉庫的一年,就是對整個公司的產品都非常的熟悉,非常了解了,然后是單證和跟單,就接著對外貿流程,對產品有了進一步的了解和加深。我唯一的優點就是做事情非常好耐心, 所以在我出來SOHO前,對產品,對外貿流程有了足夠的了解,自己心中有那么一點點底子, 也就給自己壯了一點點膽子。

  

  現在很多人剛接觸外貿,看到很多人都成了SOHO,覺得這是種時尚,也加入其中,也許有的人運氣好,一

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